勞達斯衛(wèi)浴冠名

　　近日，杜菲尼衛(wèi)浴的“馬桶論斤賣”營銷廣告滿天飛，還砸10萬現(xiàn)金叫囂與一線衛(wèi)浴知名品牌“對壘”，引發(fā)很多同行側(cè)目，無人理會。杜菲尼衛(wèi)浴這么low的營銷方式被質(zhì)疑是為了博眼球、“無底線”的炒作。更有質(zhì)疑者認為，杜菲尼衛(wèi)浴此舉終究會“作賤”自己，還會“惡心”同行，得不償失。

　　杜菲尼衛(wèi)浴某店面場景

　　杜菲尼衛(wèi)浴是A股上市企業(yè)惠達集團的旗下品牌，起初的品牌定位走國外高端市場，2005年進入國內(nèi)市場。作為定位高端市場的品牌，“馬桶論斤賣”給人的第一印象是批發(fā)、低端的慣用手法。難道杜菲尼衛(wèi)浴已經(jīng)“下賤”到如此境地?

　　筆者認為，使用通俗易懂的營銷方式來推廣品牌和產(chǎn)品是正常的市場行為，如當年格力、海爾、海信、創(chuàng)維到農(nóng)村“刷墻”，它們只不過是改變營銷地點，營銷內(nèi)涵并沒有改變，不會對品牌造成傷害，相反，讓更多人知道了格力、海爾、海信、創(chuàng)維。杜菲尼衛(wèi)浴用“馬桶論斤賣”打破行業(yè)默認的規(guī)則，突破底線是無法理解的，而且對自身品牌本身就造成傷害，杜菲尼衛(wèi)浴此舉屬于“不作死就不會死”的典范。

　　杜菲尼衛(wèi)浴常務(wù)副總經(jīng)理第五宏斌被媒體采訪時說：“質(zhì)疑我們的人是因為對自身沒有信心，我們對杜菲尼衛(wèi)浴品牌和產(chǎn)品有絕對的自信，不存在作賤自己和更不可能惡心同行。”眾所周知，衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展到如今境地，是因為行業(yè)競爭激烈，企業(yè)之間相互抄襲、模仿，同質(zhì)化嚴重。如果個別企業(yè)看到“馬桶論斤賣”能帶來銷量，跟風(fēng)并非不會出現(xiàn)，屆時的場面將很難扭轉(zhuǎn)。

　　據(jù)了解，目前衛(wèi)浴行業(yè)價格競爭成為常態(tài)化，尤其是在“五一”、“十一”期間，國際品牌、國內(nèi)一線品牌也會自降身價，通過低價促銷來吸引消費者。“馬桶論斤賣”也算是突破了行業(yè)低價促銷的底線。至于杜菲尼衛(wèi)浴方面所提到的“馬桶論斤賣，在專業(yè)買手間流行。一個品牌商，如果要去潮州尋找OEM廠家，他們之間的議價方式就是看重量計價。”這明顯是將潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)個別企業(yè)的做法拿來當擋箭牌。因為企業(yè)到潮州產(chǎn)區(qū)找OEM廠家貼牌，馬桶論斤買，賣給消費者是有定價空間，杜菲尼衛(wèi)浴此舉是把行業(yè)的定價權(quán)拱手相讓，交到消費者手里，馬桶的利潤空間很有可能會進一步被削減。

　　“馬桶論斤賣”一旦成為風(fēng)氣，對衛(wèi)浴行業(yè)還帶來另外的風(fēng)險，個別企業(yè)會無視國家標準，想方設(shè)法增加馬桶的重量來獲取利潤。目前個別衛(wèi)浴企業(yè)為了體現(xiàn)產(chǎn)品的“檔次水平”，把分體坐便器、聯(lián)體坐便器產(chǎn)品做的又大又笨重，除了耗材大、耗能高外，還增加了工人的勞動強度，對資源造成浪費。早在“十二五”發(fā)展規(guī)劃期間，國家相關(guān)部門就明確提出：“推進衛(wèi)生陶瓷輕量化、薄型化工作，發(fā)展輕量化、薄型化、節(jié)水型、功能化產(chǎn)品，倡導(dǎo)小體量產(chǎn)品。”2015年實施的衛(wèi)生陶瓷準GB6952-2015對馬桶也有明確的要求，“聯(lián)體坐便器質(zhì)量不宜超過40kg，分體坐便器(不含水箱)質(zhì)量不宜超過25kg，蹲便器質(zhì)量不宜超過20kg。”

　　有行業(yè)專家初略算過一筆賬，若我國整個衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品在現(xiàn)有基礎(chǔ)上減重10%，每年將節(jié)約30萬噸優(yōu)質(zhì)瓷土原料，節(jié)約2億多立方米的天然氣。“馬桶論斤賣”有可能會助長浪費風(fēng)氣，給行業(yè)發(fā)展帶來極大的傷害。此外，按照重量來判斷馬桶是否合格、達標并不準確，畢竟馬桶的重量并非國家標準的唯一指標，這純屬偷換概念，博眼球、粗俗營銷行為，不但不給品牌加分，還會引起衛(wèi)浴同行的反感。

　　結(jié)語

　　面對“作賤”品牌的“無厘頭”營銷方式，只想用一句網(wǎng)絡(luò)流行語總結(jié)“不作死就不會死”。